成交话术—例8:你们的设计费是不是高了点?
1、设计师：我们收取设计费是为了提高设计师对客户的服务质量和设计作品的含金量，您只看到设计费没看到付出设计费得到的价值。我帮您算一下，您再评估设计费是否高。
2、客人对比过同行，您价格确实贵一点。对于第三种情况，您可以判断这个客户，多跟他沟通交流一下。少聊产品，多聊事业，找到共同点，共同爱好，投其所好。当然价格不能比同行同质量的相差太多。大家聊得好了，都是哥们，稍微高一点客人也会接受。客人的销售价被压低了，没有利润后再压价。
3、我们在费了一番周折后，好不容易将客人说动了心，在同意买单后，在吧台掏钱之前，客人的心态往往是很飘忽的。这个时候，一旦有其他的客人多嘴，就很容易让我们前面的所有劳动付诸东流。我们的导购心里怒火中烧，鼻子气歪了，还说不出话。
4、做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
5、虽是高成本，却可以产生最好的交果，能够与客户面对面进行双向沟通的惟一方法。 联系客户的关心电话：如果你打算寄致谢卡或感谢信，在此之后可以打一个表示谢意的电话。 电子邮件： 很多时候，发一封电子邮件比打一个电话迅速得多。许多销售人员说他们费了很多时间制作电话标签。
6、一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。 如：“王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题？”受到这番抬举，对方就会接过电脑资料信手翻翻，一旦被电脑先进的技术性能所吸引，推销便大功告成。
咨询下,软装加盟如何选择品牌?
- 选择提供完善售后服务的品牌，确保在经营过程中遇到问题时能得到及时有效的解决。推荐品牌 卡百利艺术涂料是国际化高端艺术涂料品牌，截至目前，累计为全国120万+家庭提供优质的艺术涂料软装服务，在全国拥有1200+代理商，1300+终端门店。
加盟软装品牌建议选十大品牌，十大品牌知名度高，市场认可度是大大的高，基本都有自己的一批粉丝。像软装品牌十大品牌我知道的米兰软装就不错，我主要看中他设计上做的很用心，风格比较多样化，各种装修风格都能匹配。而且在研发生产上也都是全自产，相比十大品牌里那些代加工的质量更有保障。
具有一定品牌知名度，不一定非要大品牌，一些稍微小点的品牌也是可以的。到品牌厂家直接参观，有自己的厂房的，是选择的第一阵营，有不少品牌是做贴牌的，自己只是打造品牌，而具体的产品是找中小型家具工厂代加工做的，这样的产品质量堪忧。
揭秘精装房真相!毛坯VS精装,你选对了吗?
精装房包括基础装修和主材，如水电、防水、墙漆、地板、瓷砖、洁具、五金等，打造舒适家居环境。精装房不包括的内容精装房不包括家具、软装和家电等，如衣柜、沙发、床、窗帘、灯具、摆件、油烟机、热水器等，让你的家更有个性和温馨氛围。
如果经济条件允许，不想在装修上花费更多精力，可以选择精装房。 如果打算自住，有钱有时间，对房子质量和装风格的要求高的，就选择毛坯 房吧！当然，如果是普通的工薪阶层，购房费用比较紧张，希望房子从简装修的也可以选择毛坯 房。
毛坯房反而更适合你，更能给你安全感；假如你对建材的选择有着严格的要求，那么精装房也不适合你，如果质量出现问题，你要二次装修，代价太大了。建议大家不要盲目相信精装房的质量，就像零食袋上，实物和外表描述存在着区别。
